范文：公共关系策划书/超市促销/企业庆典

8.5、促销宣传单50万份，印制费30000元；
8.6、企业内部庆典晚会花费20000元；
8.7、媒体广告费400000元
共计685000元
9、预算效果
全部活动费用在70万元左右。预计增加销量20%,总收入200万元，净收入约130万元；预计将提高企业知名度5个百分点，企业品牌价值增加10个百分点，企业内部和谐度提高10个百分点。
（说明：如想准确评估效果，可在以上城市，于活动前后各进行一次问卷调查，测量活动前后企业和产品的知名度与美誉度变化，以及公众对本次活动的了解程度。）









附录1
企业内部庆典晚会安排细表     
1.时间：2006年2月 27日  19  ：00     
2.主持人：张颖、曹刚                  
3.开场台词 ：略（由张颖、曹刚共同完成）
4.地点：公司员工活动中心                    
5.背景布置：                  
所需物品：
5.1背景红布（内容：企业徽章、晚会名称、晚会主题）
        5.2装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）
5.3汽球、彩带、荧光棒
5.4高性能组合家庭影院一套
5.5高频度麦克风四支、无线话筒十支  
6.晚会其它物资准备：
6.1茶水供应/啤酒、饮料
6.2特色水果、糖果、花生、瓜子等
6.3抽奖礼品                
6.4各种游戏道具（祥见具体游戏规则）
7.摄影：张艺谋                
8.晚会节目安排：
8.1开场热舞表演者：雅芳职工文工团  
8.2持人上台宣布晚会开始并致开场白                
8.3总经理致词        
8.4介绍特约嘉宾            
8.5娱乐文艺节目：
8.5.1舞蹈  ：       名称：《天鹅湖》            表演者：雅芳职工文工团              
8.5.2女声独唱 ：     曲目 ：《老鼠爱大米》           表演者：王香香              
8.5.3男声独唱 ：     曲目 ：《十年》           表演者：李先哲              
8.5.4魔术表演 ：     名称：《魔幻空间》            表演者：小卫              
8.5.5游戏 ： 最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜 （凡参与者皆有礼品赠送）
规则、道器略
8.5.6女生个人才艺展示 ：      名称 ：《二胡独奏》      表演：绢子
8.5.7最新流行歌曲放送 ：     名称 ：《夜曲》        表演：伦杰
8.5.8情歌对唱  ：        名称 ：《你最珍贵》      表演：bg组合
8.5.9交谊舞 ：         伴奏音乐 ：《蓝色多瑙河》            
8.5.10游戏 ：     丑小鸭赛跑 （凡参与者皆有礼品赠送）
规则： 由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球，规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。
道具：气球、布绳若干。
8.5.11男生个人才艺展示 ：           名称：《武术》         表演：李大龙
8.5.12 金唱盘——《经典老歌》：        名称 ：《怀念战友》     表演：阿欢
8.5.13美少女合唱组  ：        名称 ：《不想长大》         表演：S.E.H
8.5.14disco热舞  ：          伴奏音乐 ：《VENUS》                   
8.5.15 相声：      名称 ： 《拐卖》          表演：山本、小范、高敏
8.5.16嘉宾节目  ：          名称 ：《口技》        表演：王昆
8.5.17英文经典   ：          名称：《昨日重现》        表演：张雨
8.5.18校园民谣   ：           名称 ：《同桌的你》        表演：老胡
8.5.19说唱/摇滚   ：          名称 ：《Life’s beautiful》      表演：熊肯
8.5.20 疯狂街舞   ：          名称 ：《动感都市》       表演：舞月组合
8.5.21 游戏 ：      八仙过海——吹牛皮大赛
规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。 
道具：气球若干只。
 人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑
8.5.22 小品 ：        名称 ：《去年、今年、明年》        表演：崔建，杨星河
8.5.23吉他弹唱 ：         名称：《丁香花》         表演：唐山
8.5.24 男子合唱组  ：         名称：《真心英雄》        表演：六眼组合
8.5.25 刘三姐情歌大对唱 ：
       规则
8.6晚会颁奖 ：     颁奖小姐：由文工团指定5名
8.6.1优秀奖 ：      奖品：纪念奖章各一枚（共20名）
8.6.2颁发最佳游戏组合奖 ：         奖品：256MMP3各一个（共2组）                     
8.6.3颁发最佳才艺展示奖 ：          奖品：普通手机一部（共1名）
8.6.4 颁发最佳男/女金曲奖 ：        奖品：彩屏手机各一部 （共2名）                     
8.7难忘瞬间 ：     公司人员集体合影
8.8 晚会结束 ：     大合唱《难忘今宵》
9.行政部收拾物品并整理场地
10.清洁工打扫场地 
附录2
超市促销活动详细安排
1.选择超市以及谈判事宜
超市选择原则：
1.1超市一方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
1.2人流量要大，地理位置要好。
谈判事宜：
1.3谈判前的充分准备：
1.3.1了解超市一方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点和大概的谈判时间长短；
1.3.2准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力；
1.3.3话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广告宣传品布置、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
其他技巧：
1.3.3注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；
1.3.4不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；
1.3.5欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；
1.3.5掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；
谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
1.4签定的促销协议上应注明时间、店名、陈列方式和面积、广告宣传方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 
2.超市专柜的选择与布置
超市专柜的选择：
2.1专柜位置要醒目；
2.2过道要宽敞，保持人流畅通。
专柜布置：
2.3悬挂宣传条幅、张贴产品促销海报
2.4产品摆放整齐合理；
2.5赠品应摆放在醒目的地方，并附有简短必要的文字说明；
2.6专柜布置应以方便顾客选购产品为目的；
2.7专柜布置要作到给人以舒畅兴奋的感觉。
3.超市促销广告宣传
3.1在超市入口处张贴醒目引人的80cm