写好服装营销策划书的必备策略

服装策划目标是服装策划要实现的目的和完成的任务,是整个服装策划的中心,指导着服装策划信息的收集、创意的产生以及方案的形成.我们所确定的服装策划目标,要符合企业各种资源要素的约束;要与所面临的政治、经济、竞争、市场等外部服装策划环境相适应;还要考虑服装策划实施过程中所面临的各种执行要素的影响.综合以上要素从而确定出一个可以承受、可以实现同时又能为进一步服装策划预留空间的服装策划目标.

服装策划的成果不仅仅体现于方案的执行完毕,还需要把执行完毕后的点的静态成果上升到面的动态扩散化成果上来. 因此,在全面贯彻服装策划方案的执行完毕后,还需要对服装策划的效果、经验以及不足等进行评估和总结.对服装策划效果的评估与总结,要坚持全员参与的基本原则.即全体服装策划成员,通过总结大会、检讨大会等途径来共同完成,对服装策划方案进行全面总结与评估.

服装策划信息收集与评估,是一个承上启下、全方位的信息收集、汇总、整理与分析的系统过程.收集信息的过程是一个资料汇总、信息归拢的过程,信息评估则是一个服装策划诊断的过程,二者相辅相成,缺一不可.服装策划信息本身没有价值,重要的在于对服装策划信息背后所蕴藏的价值,在坚持去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的原则基础上,进行充分挖掘的过程.

精彩的服装策划创意方案要满足两个基本的要求:一是不能偏离服装策划目标.也就是说,服装策划创意是为实现服装策划目标服务的,如果说服装策划创意是整个服装策划“形”的话,服装策划目标就是整个服装策划的“神”,二者的内在关系就是“形”散而“神”不散;二是要把服装策划创意与整个服装策划方案相联系、相融合,从而形成一个有机整体,共同为实现服装策划目标服务.

经过服装策划创意的历炼过程,基本上可以形成多种概要性的服装策划思路和框架,在此基础上,整合前几步的内容,制定出可操作性的服装策划方案,并编制完整的服装策划书.通过服装策划方案,对整个服装策划项目所涉及到的问题、目的、信息、思路、策略、创意表现以及具体的执行计划、时间安排、人员安排、组织保障、控制措施等进行说明.

服装策划方案提交的过程,一方面,是推销服装策划方案,说服对方接受方案的过程,另一方面,也是对方反馈意见,完善方案的过程.因此,如果对方对服装策划方案提出了修正意见,而这些修正意见经过双方的讨论,认为有助于服装策划方案的完善,则服装策划方就必须根据对方的修正意见,及时调整、完善方案,并将完善后的服装策划方案在尽可能短的时间内反馈给对方,待双方都确认无误后,对服装策划方案进行最终定稿,进入下一步服装策划方案的实施阶段.

一个优秀的服装策划方案只有通过良好的实施才能实现其预期

服装策划方案制定完毕以后,不代表着服装策划方案马上就能付诸实施,因为所有的工作只是在服装策划人这一环节上来完成的,而服装策划人对服装策划方案的把握往往会带有自己主观的思想或偏见;同时,服装策划方案制定完毕在付诸实施之前,还需要得到服装策划委托方的认同与接受,如果他们不认同,则还需要对服装策划方案进行进一步的修正与完善,惟有如此,服装策划方案才能走向营销的竞技场去参与竞争.

策划目标,否则只能是纸上谈兵,因此,服装策划方案通过提交与修正获得通过以后,就进入了服装策划的实施与执行阶段.在此阶段,工作的核心是要保证服装策划方案按照预定的服装策划目标不折不扣地执行并根据环境和执行过程中出现的问题及时调整方案,以保证服装策划达到预期的目的.

通过总结与评估本次服装策划,服装策划人就进入到为下一次服装策划做准备的工作阶段了.在下一次服装策划中服装策划人应该注意的问题,实际上也是上次服装策划的不足或需要完善之处.这些总结与分析,将构成服装策划者下次服装策划成功的基础.

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